Bölüm 1.455 · Sarı Hazine Göğü Sarsılıyor

Fiyat düştü!

Fang Yuan fiyatını indirdikten sonra Xie Bao Shu ve diğer iki büyük satıcı birkaç gün direnebildi, sonunda onlar da fiyat düşürmek zorunda kaldı.

Ancak yaptıkları indirim fazla değildi ve üçü de aynı adımı attı: Fiyatlarını Fang Yuan'ınkiyle eşitlediler.

“Yıl Gu ticaretinde yalnızca yeni biriyim; kimliğim belirsiz, geçmişim gizemli. Bana kıyasla Xie Bao Shu, Rong Xin ve Wang Ming Yue yıllardır iş yapıyor, itibarları çok iyi ve başkalarının güvenini kazanmış durumdalar. Bu yüzden üçünün fiyatı benimkiyle aynı olduğu sürece Yıl Gu almak isteyenler yine öncelikle onları tercih eder.”

Fang Yuan, Xie Bao Shu ve diğerlerinin hesabını çok iyi biliyordu.

İşte Xie Bao Shu ve diğerlerinin Fang Yuan'a üstün olduğu nokta buydu. Yıllar boyunca kurdukları iş ve biriktirdikleri itibar insanların zihnine çoktan yerleşmişti; hafife alınacak şey değildi.

“Ama… bunun ne önemi var?” Fang Yuan hafifçe gülümsedi.

Xie Bao Shu ve diğerlerinin fiyat düşürdüğü gün Fang Yuan satış fiyatını bir kez daha indirdi.

Sarı Hazine Göğü'ndeki Gu ölümsüzlerinin hepsi bu nadir büyük ticaret savaşını çoktan izlemeye başlamıştı. Fang Yuan fiyatını indirir indirmez haber son derece hızlı yayıldı; çok geçmeden bu meseleyle ilgilenen neredeyse bütün Gu ölümsüzleri ve güçler durumu öğrendi.

“Xie Bao Shu'nun fiyatı düşürdüğünü duyunca aslında ondan alacaktım. Geçmiş yıllarda hep öyle yaptım.”

“Evet, ama ben Rong Xin'in mallarına daha yakınım.”

“Fakat o dördüncü kişi yine fiyat düşürmüş. Gerçekten güçlü olmalı; üç büyük satıcıya açıkça meydan okuyor.”

Alıcıların yüzü gülüyordu; rahat ve mutluydular. Sonuçta fiyat savaşında avantajı kapan hep onlardı.

Üstelik hiçbir şey yapmadan oturup ejderhalarla kaplanların kavgasını izlemek de nadir bir zevkti.

Fiyatlar aynı olduğunda Fang Yuan diğer üç tarafla kıyaslanamaz, hiçbir rekabet gücü gösteremezdi. Ama fiyatı onların altına indiği anda avantajı büyüyordu.

Ne de olsa Fang Yuan'ın malları zaten yüksek kaliteliydi, bir de daha ucuzdu. Gu ölümsüzleri sırf daha pahalı diye başkasının malını alacak kadar aptal olabilir miydi?

Bu yüzden sonraki gün de Fang Yuan'ın işi son derece hareketli geçti; diğer üç satıcının tezgâhına kimse uğramadı.

Bu haberi alan Orta Kıta Gu ölümsüzü Rong Xin hemen güldü; elbette soğuk bir gülüştü bu.

Diğer ikisine, “İlginç. Bu kişi gerçekten bizimle fiyat savaşı yapmak istiyor,” dedi.

Wang Ming Yue gülümsedi. “Bunca yıldır üçümüzün konumunu sarsabilen kimse çıkmadı. Bu kez bu kişinin gerçekten ne kadar güçlü olduğuna bakalım.”

Xie Bao Shu da sonunda, “O hâlde biz de fiyatı indirelim,” diye katıldı.

Söylenecek başka bir şey yoktu. Fang Yuan bir kez daha fiyat düşürdüğüne göre üç büyük satıcı da hızla fiyatlarını indirdi ve Yıl Gu'larını tekrar Fang Yuan'la aynı fiyata getirdi.

Daha önce tereddüt edecekleri kadar etmişlerdi. Fang Yuan kendi isteğiyle “savaşı” başlattığına göre bu üç Gu ölümsüzü de güçlerine güveniyor, korkmadan peşinden gidiyordu.

İkinci fiyat indirimi gerçekleşmişti.

Sarı Hazine Göğü'nde küçük bir tartışma dalgası yükseldi.

Diğer Gu ölümsüzleri giderek heyecanlanıyordu; çünkü bunun yalnızca ikinci indirim olduğunu, ticaret savaşının daha yeni başladığını biliyorlardı. Arkasından kesinlikle üçüncü, dördüncü indirimler gelecekti.

“Yalnız şimdi mesele, o gizemli dördüncü tarafın fiyatı ne zaman düşüreceği.”

“Her indirim satıcı için kendi etinden kesmek gibidir. Önce o dördüncü kişi savaşı başlattı; üç büyük satıcı da hiç korkmadı. ‘Oynamak istiyorsan oynarız’ der gibi peşinden geliyorlar. Gerçekten heybetli.”

“Doğru. Sırada büyük ihtimalle üçüncü indirim var; yalnız ne zaman olacağını bilmiyoruz.”

Seyirci Gu ölümsüzleri birbirleriyle konuşup duruyordu.

Genel olarak böyle ticaret savaşlarında fiyat düşürmek çok yaygındı; fakat indirimlerin arasında yine de belli bir zaman olurdu.

Çünkü satıcıların piyasayı gözlemesi, iyice düşünüp karar vermesi gerekirdi.

Fiyat indirimi iki tarafı keskin bir kılıçtı; rakibe vururken insanın kendi çıkarlarını da yaralardı.

Eğer kendi satışları zaten iyi gidiyorsa belki bir daha fiyat düşürmezlerdi. Ne de olsa çıkarlarını korumak zorundaydılar. Bir kez daha indirim yapsalar daha çok satabilirlerdi ama daha çok kazanacaklarının garantisi yoktu; çünkü rakipler de fiyat düşürürdü.

Satıcıların hiçbiri geri adım atmaz, sen indirince ben de indiririm, sen dibe kadar inince ben de inerim diye körü körüne kapışırlarsa sonunda birlikte yok olmaları bile mümkündü.

Ama Gu ölümsüzleri arasında satıcıların bu kadar inat edip birlikte batması neredeyse hiç görülmezdi.

Satıcılar aptal değildi. Mal satmanın amacı kâr etmekti; birbirleriyle ölümüne kapışıp kendilerine de hiçbir çıkar bırakmayacaklarsa neden satış yapsınlardı?

Satıcılar zekiydi, alıcılar da öyle.

Üç büyük satıcı fiyatı düşürüp Fang Yuan'la eşitlediğinde alıcılar çok satın almıyor, Yıl Gu ticareti son derece “sönük” kalıyordu. Çünkü bu ticaret savaşının en kritik noktası Fang Yuan'dı.

Fang Yuan fiyatı kendi isteğiyle bir kez daha düşürdüğündeyse biraz satın alıyorlardı.

Neden?

Birincisi, Fang Yuan'ın fiyatı daha düşük olduğu için doğal olarak daha avantajlıydı. İkincisi, Fang Yuan'ı teşvik edip üç büyük satıcı üzerinde baskı kurarak onları da indirim yapmaya zorlamış oluyorlardı. Son olarak Fang Yuan er ya da geç dayanamayacaktı. Çünkü ilk indiren taraf doğal olarak biraz daha zarar görürdü. Fiyat dibe vurduğundaysa en büyük kazanan şüphesiz alıcılardı.

Dört tarafın fiyatı sonunda yine aynı olursa çoğu kişi Fang Yuan'ın Yıl Gu'larını tercih etmezdi.

Ticaret savaşı işte böyle bir psikolojik oyundu.

İkinci indirimin ardından dört tarafın fiyatı yine eşitlendi. Fang Yuan'ın sonraki hareketi bir kez daha herkesi şaşırttı. Sarı Hazine Göğü'nü çok yakından izliyordu; üç büyük satıcı fiyatlarını indirir indirmez anında karşılık vererek kendi fiyatını yeniden düşürdü.

“Oh?!” Pek çok kişi şaşkınlığa düştü. Fang Yuan'ın tepkisi gereğinden de hızlıydı.

Bu hızın içinde dikkatli gözlemcilerin çoğu Fang Yuan'ın sert tavrını da hissedebiliyordu.

“Karşı taraf çok saldırgan geliyor.” Rong Xin iç çekti. Biraz baskı hissetmişti; çünkü bütün satıcılar arasında muhtemelen en az stoğa sahip olan oydu.

Böyle ticaret savaşlarının sonlarına doğru fiyatlar genellikle çok düşer ve büyük bir alış dalgası başlardı. O sırada malın azsa durum gerçekten utanç verici olurdu.

İnsanlar senden almak istiyor ama elinde mal yok mu?

Yalnızca erkenden oyundan çıkmakla kalmaz, alıcıların gözünde gücün zayıf görünür; yıllardır biriktirdiğin itibar da ağır yara alırdı.

Rong Xin elbette bunun olmasını istemiyordu.

Bir yandan başkalarını olanca güçleriyle Yıl Gu arıtmaya zorlayıp stoklarını tamamlıyor, diğer yandan kendisinin bir kez büyük indirim yapıp yapmamasını düşünüyordu.

Daha açık söylemek gerekirse indirim miktarını büyütmek istiyordu; öyle büyük olmalıydı ki diğerleri geri çekilsin, rakipler peşinden gelmeye cesaret edemesin, çünkü bu kadar düşürmek çok fazla zarar demekti.

Fakat indirim aşırı da olmayacaktı; en azından alıcılara biraz daha bekleyebilecekleri hissini vermeliydi.

Böylece yeterince zaman kazanabilirse Rong Xin stoklarını tamamlayabilir ve ticaret savaşının son aşamasında zafer için mücadele edebilirdi.

“Ama bunu yaparsam, fiyatı birden büyük ölçüde düşürdüğüm için diğer ikisi elimde fazla stok olmadığını tahmin edebilir.” Rong Xin büyük bir tereddüt içindeydi.

Çünkü kendisi bu yöntemi düşünerek sıkıntıyı atlatmaya çalışabiliyorsa diğer iki taraf da son derece deneyimliydi; onun durumunu tersine hesaplamaları oldukça mümkündü.

Ne de olsa bunu çıkarsamak zor değildi.

Deneyimli herkes böyle bir hassasiyete sahip olurdu.

Bu durumda Rong Xin bu hamleyi yaparsa kendi zayıflığını açığa vurmuş olacak, hatta erkenden oyundan çıkmasına yol açabilecekti.

Bu yüzden Rong Xin yalnızca tereddüt etmiyor, başı da ağrıyordu.

Gerçekten başı çok ağrıyordu.

Çünkü hem alıcıların hem satıcıların psikolojisini düşünmek zorundaydı, hem de rakiplerini özellikle yakından izlemeliydi.

Tam kararsız kalmışken Xie Bao Shu ile Wang Ming Yue yeniden fiyat düşürdü.

Sonuç öncekiyle aynıydı; fiyatlarını yine Fang Yuan'la eşitlediler.

İkisinin de stoğu fazlasıyla yeterliydi, özellikle Wang Ming Yue'nun. Bu yüzden acele etmiyorlardı. Fang Yuan savaşmak ve fiyat düşürmek istiyorsa sonuna kadar ona eşlik edeceklerdi. Zaten fiyat aynı olduğunda alıcılar onların malını tercih ediyordu; bu avantaj küçümsenemezdi.

Bu üçüncü kez fiyatların eşitlenmesiydi.

Haberi alan Fang Yuan kahkaha attı; gözlerinde soğuk ışık parladı. “Madem öyle, adımlarımı biraz hızlandırayım.”

Böylece fiyatı bir kez daha indirdi. Fakat bu seferki indirim çok daha büyüktü; öncekilerin epey üzerindeydi.

Bu hareket Sarı Hazine Göğü'nde büyük bir sarsıntıya yol açtı!

Alıcılar son derece heyecanlıydı. Bunun kendi sabırlarının sonucu, kendi zaferleri olduğunu düşünüyorlardı.

“Bir anda bu kadar mı düştü?!” Xie Bao Shu'nun ifadesi ağırlaştı. Fang Yuan'ın baskısını doğrudan hissediyordu. Önceki birkaç indirim hafif yumruklar idiyse bu sefer sert bir tekme gelmişti.

Ama Xie Bao Shu bu hamleyi karşılamak zorundaydı.

Karşılamazsa oyundan çıkardı.

Alıcıların sadakati diye bir şey yoktu; ticaret savaşı son derece acımasızdı.

İlk fiyat düşüren Xie Bao Shu oldu ve Fang Yuan'ı takip etti. Ardından Wang Ming Yue da fiyatı indirdi; tarafların fiyatları yine eşitlendi.

Rong Xin'in başı iyice ağrıyordu!

Kendisi tam büyük bir indirim yapmayı düşünüp tereddüt etmişti ki henüz harekete geçmeden rakip önce davranmıştı.

Böylece önceki planı boşa çıkmıştı. Aynı planı sürdürmek istiyorsa bu kez Rong Xin'in daha da fazla indirim yapması gerekecekti.

Ama o zaman fiyat çok tehlikeli bir düzeye inerdi. Yıl Gu'nun normal satış fiyatının çok altına düşerse mutlaka alıcıların hücum etmesine yol açardı.

“Yoksa o gizemli satıcının stoğu da az mı? Benimle aynı hesabı mı yapıyor?” Rong Xin'in içinde küçücük bir umut kaldı.

Sonunda o da fiyatı indirdi ve diğer üç tarafla eşitledi.

“Hepsi indirdi. Hahaha.” Alıcılar elbette mutluydu ama onları daha da sevindirecek şey henüz gelmemişti.

Rong Xin fiyatı indirir indirmez Fang Yuan hemen harekete geçti ve kendi Yıl Gu fiyatını bir kez daha düşürdü.

Üstelik bu kez indirim önceki seferden bile daha büyüktü.

Sarı Hazine Göğü sarsıldı!

Üç büyük satıcı şaşkına döndü!

“Bu adam… gerçekten korkunç.” Xie Bao Shu'nun yüzü ağırlaştı. Normalde sakin davranmaya, sevinç ve öfkesini yüzüne yansıtmamaya özen gösterirdi; fakat şimdi bunu gizleyemiyordu.

Fang Yuan'ın bu indirimi Yıl Gu ticaretindeki kârı ciddi biçimde küçültmüştü. Üç büyük satıcıdan herhangi biri peşinden giderse mutlaka ağır yara alacaktı!

“Bu artık kanlı bir boğuşmaya dönüyor.” Wang Ming Yue hayretle dilini şaklattı. Uzun zamandır hissetmediği bir soğukluk içine işlemişti.

Böyle bir duyguyu gerçekten çok uzun zamandır yaşamamıştı.