Bölüm 1.454 · Fiyat Savaşı

Wang Ming Yue mallarını piyasaya sürdü.

Başlangıçta Sarı Hazine Göğü pazarında büyük miktarda Yıl Gu tedarik eden yalnızca Fang Yuan vardı. Şimdi bir rakip daha çıkınca piyasa anında dalgalandı.

“Kadın dediğin kadın işte, biraz sabrı bile yok.” Orta Kıta'daki Rong Xin haberi alınca küçümseyerek burnundan soludu.

“Böyle giderse pek çok Gu ölümsüzü beklemeyi tercih eder.” Yıl Gu satışında çok deneyimliydi; piyasada birazdan ne olacağını hemen kestirdi.

Gerçekten de Sarı Hazine Göğü'ndeki Yıl Gu pazarının harareti bir anda düştü.

Wang Ming Yue, Fang Yuan'ın rakibi olmuştu. Piyasadaki Yıl Gu arzı bir anda talebi aştı; Gu ölümsüzleri ellerini tuttular ve sıradaki gösteriyi beklemeye başladılar.

Sarı Hazine Göğü'nde fırtına öncesi bir hava hâkimdi.

Geçmiş yıllarda kendi Yıl Gu'larını sattığında işler hep son derece canlı olurdu. Bu yıl erkenden satışa çıkmasına rağmen manzara “kasvetliydi”; neredeyse kimse ilgilenmiyordu.

Wang Ming Yue'nun da bu konuda yapabileceği pek bir şey yoktu.

Elinde epey Yıl Gu stoğu vardı. Şimdi erkenden satmaya başlamazsa, diğer iki büyük satıcı da piyasaya girdiğinde ona kalacak alan çok küçülecekti.

“Wang Ming Yue gerçekten erkenden satışa mı başladı?” Rong Xin'in kıpırdamadan beklemesinin aksine, Xie Bao Shu tereddüde düşmüştü.

Xie Bao Shu, Wang Ming Yue'yu oldukça iyi tanıyordu. O eski bir satıcıydı, deneyimi fazlaydı; erkenden satış yapmanın sakıncalarını nasıl göremezdi?

“En büyük ihtimal, onun elindeki Yıl Gu stoğunun da azımsanmayacak kadar çok olması.” Xie Bao Shu dışarıdan belli etmese de içindeki kaygı giderek artıyordu.

Bir gün sonra nihayet kararını verdi ve Sarı Hazine Göğü'nde Yıl Gu satmaya başladı.

“Xie Bao Shu da harekete geçti.”

“Üç büyük satıcıdan ikisi şimdiden erkenden satışa başladı.”

“Elbette! Bugün eski günlerden farklı; eski otlağa dördüncü bir kurt girdi.”

Sarı Hazine Göğü'nde Gu ölümsüzleri hararetle konuşuyordu.

“Kahretsin. Bu ikisi…” Orta Kıta'daki Rong Xin haberi alınca dişlerini sıktı; o da peşlerinden gitmek zorunda kaldı.

Durum artık eskisi gibi değildi.

Daha önce yalnızca Fang Yuan satış yapıyordu; Rong Xin sabredip dağ gibi kıpırdamadan durabilirdi. Wang Ming Yue da eklenince yalnızca biraz gerilmişti. Ama Xie Bao Shu da mal çıkarınca Rong Xin üzerindeki baskı bir anda arttı.

Dört büyük satıcı arasında yalnızca o harekete geçmezse en çok kaybeden şüphesiz kendisi olacaktı.

Yalnız Rong Xin'in de bir sıkıntısı vardı.

Elindeki Yıl Gu'lar Gu arıtımıyla elde ediliyordu.

Normal yıllardaki üretim vadesi henüz gelmediğinden stoğu yeterince birikmemişti. Bu yüzden dört büyük satıcı arasında en az mala sahip olan oydu.

Başka seçeneği kalmayınca Rong Xin dişini sıkıp Sarı Hazine Göğü'nde Yıl Gu satmaya başladı.

“En az stok bende, sert oynayamam.” Rong Xin durumu önceden sezmişti; şu anda en çok ihtiyacı olan şey zamandı. Ancak yeterince zaman kazanırsa daha fazla Yıl Gu arıtıp stoklarını tamamlayabilirdi.

Bir süre düşündükten sonra Xie Bao Shu ile Wang Ming Yue'yu bizzat aradı.

Bu üçü uzun yıllardır birbirini tanıyordu. Yıl Gu işinde birbirleriyle defalarca rekabet etmiş ve iletişim kurmuşlardı; doğal olarak haberleşmelerini sağlayan Bilgi Yolu Gu'larına sahiptiler.

“Yeni biri gelmiş olabilir ama bence üçümüz yine eski anlaşmaya uymalıyız, değil mi?” Rong Xin ikisine böyle hatırlattı.

Xie Bao Shu ile Wang Ming Yue doğal olarak hemen kabul etti.

Aslında ikisi Yıl Gu'ları erkenden satışa çıkararak eski anlaşmanın bir kısmını çoktan bozmuştu. Ama özel bir durum olduğundan bu anlaşılabilirdi.

Fakat diğer anlaşmaları da bozarlar, özellikle de Yıl Gu fiyatına dokunurlarsa kuralları çiğnemiş olurlardı!

Satıcı sayısı arttığında doğal olarak fiyat savaşı çıkardı.

Ticaret savaşının güçlü silahlarından biri buydu.

Ancak fazla güçlü bir silahtı; çoğu zaman hem rakibi hem de insanın kendisini yaralardı.

Xie Bao Shu, Wang Ming Yue ve Rong Xin yıllardır birbirleriyle mücadele etmişti. Sonunda satış fiyatını değiştirmemek üzere anlaşmalarının nedeni yalnızca birbirlerini alt edememeleri değildi; daha da önemlisi kendi çıkarlarını korumaktı.

Ama ortada bir sorun vardı.

Ya Fang Yuan'ın tarafı birden fiyat düşürürse?

Üçü kendi anlaşmalarına uyabilirdi, fakat Fang Yuan yeni gelendi. Rong Xin onu uyarsa bile büyük ihtimalle dinlemeyecekti.

Yine de Rong Xin, Xie Bao Shu ve Wang Ming Yue bu konuda pek kaygılı görünmüyordu.

Dört taraf aynı anda Yıl Gu satmaya başlayınca Fang Yuan satışların yavaşladığını hemen hissetti.

“Ne de olsa ben yeniyim. Kimliğim belirsiz, kökenim gizemli. Bana kıyasla Xie Bao Shu, Rong Xin ve Wang Ming Yue yıllardır bu işi yapıyor, iyi bir üne ve güvene sahip.”

Wang Ming Yue, Xie Bao Shu ve Rong Xin bu ticareti uzun yıllardır yürütüyor, çoktan sağlam bir itibar ve şöhret kurmuşlardı. Fang Yuan'ın onlarla bu konuda yarışmasına imkân yoktu.

Fang Yuan'ın zayıf noktası buydu.

Ama Fang Yuan'ın bunu çözmek için kendi yöntemi vardı.

Çok geçmeden Rong Xin, Xie Bao Shu ve Wang Ming Yue neredeyse aynı anda önemli bir haber aldı.

O gizemli satıcı Yıl Gu fiyatını düşürmeye başlamıştı!

“Beklendiği gibi bu numarayı mı kullandı?”

“Hıh, daha farklı bir yöntemi var sanmıştım!”

Üç büyük satıcı telaşlanmadı; hatta biraz küçümsediler. Kendi fiyatını düşürme yöntemini yıllar içinde defalarca denemiş, hatta bu yüzden epey acı çekmişlerdi.

Ticaret savaşında fiyatı kendi isteğinle düşürmek iki tarafı keskin bir kılıçtı; rakibi yaralarken kendini de yaralardı.

Ama alıcılar açısından Fang Yuan'ın fiyat düşürmesi şüphesiz iyi haberdi.

Zaten bekledikleri fırsat bu değil miydi?

Kanın kokusunu alan köpekbalıkları gibi hemen akın ettiler.

Fang Yuan'ın Yıl Gu'ları büyük miktarda satılmaya başladı; bu, Xie Bao Shu, Wang Ming Yue ve Rong Xin'in durumuyla keskin bir tezat oluşturuyordu.

“Karşı taraf oldukça deneyimli görünüyor. Fiyatı tam kıvamında düşürdü. Büyük indirim hissi veriyor ama aslında o kadar da çok azaltmadı.” Wang Ming Yue gizlice gözlemliyordu.

“Ama ne fark eder?”

“Bütün Sarı Hazine Göğü'nün Yıl Gu pazarı son derece büyük. Beş Bölge'deki bütün alıcıları tek başına nasıl besleyebilirsin? Sonunda kendine zarar vereceksin. Açıkça daha yüksek fiyata satabilecekken hem de.”

Üç büyük satıcı fiyatlarını değiştirmeden korudu. Ancak birkaç gün sonra artık yerlerinde duramaz hâle geldiler!

“Ne oluyor? Bu kişinin elinde gerçekten bu kadar çok Yıl Gu mu var? Sanki hiç bitmiyor.”

“Bu kadar Yıl Gu'yu nasıl biriktirmiş olabilir? Burada bir terslik var.”

Üç büyük alıcının ruh hâli ağırlaştı.

Ama onlardan da fiyat düşürmeleri istenirse tereddüt ediyorlardı.

Sonuçta zihniyetleri farklıydı.

Fang Yuan yeniydi; ne kadar kazanırsa kazansın hepsi yeni kârdı. Ama bu üç büyük satıcı tecrübeliydi; her yıl aşağı yukarı ne kadar kazanacaklarını önceden hesaplarlardı.

Bu yüzden fiyat düşürmek, bekledikleri kazancın azalması anlamına geliyordu.

Tereddüt etmeleri son derece doğaldı.

Birkaç gün daha geçti. Fang Yuan'ın satışları hâlâ ateş gibiydi. Üç büyük satıcı gidişatın yanlış olduğunu gördü. İlk konuşmayı Wang Ming Yue başlattı; diğer ikisine, onların da fiyat düşürmesini önerdi.

Xie Bao Shu'nun yüzü soğuktu. “Şimdiki duruma bakılırsa o kişinin stoğu fazlasıyla yeterli. Fiyat düşürmezsek bizim tarafta satış yapmamız imkânsız.”

“Doğru.” Wang Ming Yue da katıldı. “Bu kişinin yöntemleri basit değil. İndirim miktarını tam yerinde seçti ve üçünü de dezavantajlı duruma düşürdü.”

Rong Xin soğukça homurdandı. “Kaybedip kaybetmediğimiz, Yıl Gu satışlarının nihai sonucuna bakınca belli olacak. Fiyatı aşırı düşürür, çok satar ama toplamda zarar ederse bunun ne anlamı var?”

Bu yöntemi pek onaylamıyordu; biraz daha sabretmek istiyordu.

Başka çaresi yoktu, stoğu azdı. Fiyat düşerse alıcı sayısı artacak, elindeki mallar hızla tükenecekti. Malı kalmazsa itibarı ve ünü büyük zarar görecekti.

Ama yapılacak bir şey yoktu. Diğer iki taraf fiyatı düşürmek istiyorsa Rong Xin de onlara uymak zorundaydı.